Si nunca ha escuchado el término, la Falacia del costo hundido — sea paciente … lo hará. Es una de las cientos de lo que se conoce como falacias lógicas ‘. ’ En términos simples, una falacia lógica es un error de razonamiento que invalida un argumento. Esto significa que la conclusión que se está extrayendo NO SIGUE de lo que la precedió.

El peligro con las falacias lógicas es que a menudo SONAN TAN CONVENCIMIENTO. Parecen tener sentido para nosotros. Cuando en realidad son un razonamiento poco sólido y deben ser rechazados. Entonces, ¿por qué aprender sobre argumentos que no son sólidos? Dos razones. La primera es que probablemente SABREMOS una falacia lógica cuando la VEMOS. Y segundo, es menos probable que seamos PROPAGADORES de falacias lógicas nosotros mismos. Hay suficiente confusión y pensamiento poco sólido en el mundo AHORA. Ciertamente no queremos contribuir a la epidemia nosotros mismos.

Entonces, ¿cuál es la FALLACIA DE COSTO DE SOLK? La falacia del costo hundido ocurre cuando las personas continúan irracionalmente una actividad que ya no cumple con sus expectativas originales. ¿Pero por qué alguien haría esto? ¿Por qué no simplemente renunciar? La razón por la que no renuncian es por el tiempo, el dinero y la energía que ya han invertido. Algunos ejemplos deberían ayudar.

Ejemplo 1 – La película horrible

Decides ver una película. Entonces compras tu boleto y te sientas en el teatro. Después de aproximadamente una hora de visualización, llegas a la conclusión de que esta película es HORRIBLE. No es interesante ni entretenido y no va a ninguna parte.

Entonces tiene que tomar una decisión. ¿Continúa viendo la película o se va para poder realizar actividades más fructíferas?

Decides quedarte y ver toda la película simplemente porque ya pagaste por ella, y ya has invertido tiempo en ella. Usted determina que debido a que ya tiene una participación en la película —, el mejor uso de su tiempo y dinero es ver todo. Pero este sería un caso de caer en la falacia del costo hundido. Considere los siguientes puntos:

1. Ya ha gastado el dinero y no puede recuperar el dinero.
2. Ya ha invertido una hora y no puede recuperar la hora.
3. La única pregunta relevante es cómo puede pasar mejor su PRÓXIMA HORA.
4. Quedarse y ver toda la película es desperdiciar OTRA HORA además de la que ya ha desperdiciado.

Vale la pena intentar obtener un reembolso por el costo de la película. O si está convencido de que la película será MEJOR en la segunda hora —, puede valer la pena quedarse. Pero quedarse por la hora extra solo por lo que ya ha invertido sería un razonamiento tonto y poco sólido.

Sería mejor contar su pérdida y seguir adelante. Considerarlo una lección aprendida. Su tiempo y dinero ya se han gastado y no se pueden recuperar. Es por eso que lo llamamos un costo hundido ‘. ’ Piénsalo como un barco que ya se ha hundido. No puedes evitar el hundimiento. Solo puede decidir qué hacer EN VISTA del hundimiento.

Ejemplo 2 – La máquina tragamonedas Gamble

Otra ilustración es lo que se llama la trampa de jugadores ‘. ’ Que es solo otra forma de la falacia del costo hundido. Has estado jugando a la máquina tragamonedas en un casino local durante un par de horas. Estás abajo $ 200. Ay. No puede decidir si permanecer en la máquina o abandonarla. Usted razona, ‘ Bueno, ya estoy abajo $ 200, así que debería seguir jugando para poder recuperarlo. ’

Esto suena como un plan razonable. No es. No es más probable que se recupere el $ 200 que ha perdido si continúa jugando a la máquina tragamonedas. De hecho, es más probable que pierda más que el $ 200 que ya ha perdido. Su mejor movimiento es abandonar la máquina tragamonedas, si no el casino en sí ( a menos que simplemente disfrute de la actividad por sí mismo y no le importe perder dinero para ese fin ).

Pero la falacia del costo hundido lo mantiene en la máquina tragamonedas. Te convences de que la solución a la mala inversión es invertir más dinero en la mala inversión. Esto es mucho más común de lo que podríamos pensar.

Ejemplo 3 – La comida desagradable

¿Alguna vez has ido a un restaurante y has pedido un plato que no te gustó? Pero debido a que pagaste la comida, ¿te sentiste obligado a comer cada bocado? ¿De qué se trata eso? Se trata de la falacia del costo hundido.

La creencia de que de alguna manera es mejor comer una comida que no nos gusta simplemente porque la pagamos. Qué absurdo. ¿No es suficientemente malo que hayamos pagado por lo que YA ATEMOS que no nos gustó? ¿Por qué condenarnos a alimentos adicionales que ya sabemos que no nos gustan? ¿Por qué no aprender de la experiencia para evitar este plato en particular o evitar este restaurante en particular en el futuro? Y sigue adelante.

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Ejemplo 4 – El enigma del picnic

Digamos que has planeado ir de picnic y que el clima es hermoso. Así que empaca su canasta de picnic y se dirige al parque. Pero así como configura todo para su picnic y toma el primer bocado de su pollo frito –, comienza a llover. Difícil.

¿Qué debe hacer un picnicker? Ya ha invertido tiempo y esfuerzo para llegar al parque y comenzar su picnic. Tienes interés en esto. Ya estás aquí, la comida está lista para comer, y si te vas, te perderás tu picnic. Entonces te sientas allí en la mesa de picnic comiendo tu comida de picnic mientras la lluvia cae sobre ti y la comida.

Esta ilustración es casi cómica porque sabemos que correríamos hacia el automóvil y regresaríamos a casa. Decepcionado … sí. Tonto … no. Pero en el escenario común de falacia de costo hundido, permaneceríamos en el parque durante la tormenta y nos negamos a salir de la lluvia debido a lo que ya hemos invertido. Esperemos que esto nos ayude a ver cuán tonta e insensata es realmente la falacia del costo hundido.

Ejemplo 5 – La amistad / relación fallida

La falacia del costo hundido también se extiende a las relaciones. El escenario es algo como esto. Has tenido una amistad con una persona en particular durante mucho tiempo. Se han divertido juntos; se han apoyado el uno al otro; han disfrutado la compañía del otro. Bueno, al menos solías hacerlo.

Pero en los últimos años tu amistad se ha ido al sur. Discuten la mayor parte del tiempo que están juntos y ya no sienten el apoyo de su amigo. Te han traicionado algunas veces. Ya no disfrutan su tiempo juntos. Entonces, ¿por qué continuar la amistad? Simple, dices. Es por su inversión en ellos.

Tienes una larga participación en la amistad. Tienes demasiada piel en el juego para abandonarlo ahora. De Verdad? ¿Por qué no solo reconocer que la amistad ha sobrevivido a su propósito? Que la amistad sirvió un papel importante en tu vida durante una temporada. Pero esa temporada y ese propósito ya no existen. Continuar su amistad es relegarlo a usted y a su amigo a momentos de decepción, frustración, desilusión y angustia.

Cuánto mejor sería terminar la amistad en términos amistosos. Luego pasa a amistades mejores y más satisfactorias. Pero mantenemos la amistad igual. Y nuevamente somos víctimas de la falacia del costo hundido.

A veces entramos en una relación bajo premisas falsas, promesas falsas o expectativas falsas. Esto es muy común. Pero, ¿qué hacemos cuando nos damos cuenta de que hemos hecho esto? No sería prudente abandonar una relación demasiado rápido. Las relaciones llevan tiempo. Requieren cuidados. Requieren enfoque y energía. Pero a veces a pesar de nuestros esfuerzos. A pesar de nuestro compromiso de hacer lo mejor —, la relación ya no funciona.

Sabemos que ya no funciona. Pero luchamos contra la evaluación honesta y la admisión de que ya no funciona. No queremos aceptar que hemos invertido tanto en lo que ya no es satisfactorio. Simplemente no admitiremos lo que sabemos que es verdad.

No estoy sugiriendo que arrojemos la toalla a la primera señal de que las cosas no son lo que alguna vez fueron. Es aconsejable dedicar esfuerzos para resolver el asunto. Para determinar si debemos hacer ajustes, reparaciones o modificaciones que puedan restaurar lo que alguna vez fue. Las inversiones en relaciones generalmente no deben abandonarse rápidamente.

Hay excepciones, pero generalmente lleva tiempo saber si una relación puede llegar lejos. Pero cuando nos damos cuenta de que no puede — y, sin embargo, nos negamos a tomar medidas debido a nuestra inversión, nuevamente hemos sido cautivos por la falacia del costo hundido.

Ejemplo 6 – El fallo del mercado de valores

Teniendo en cuenta que el contexto original de la falacia del costo hundido era económico, iremos con un último ejemplo. Has decidido invertir en una acción en particular. Entonces compra 10 acciones a $ 100 por acción. Ahora tiene $ 1,000 invertidos. Pero poco después de realizar la compra, el stock comienza a tanquearse. En un mes, perdió la mitad de su valor. En otro mes, perdió 3/4 de su valor. ¿Qué haces?

Concluye que no puede vender el stock o simplemente bloqueará su pérdida. Parece sin sentido abandonar la acción cuando ya tienes dinero. Entonces decides montarlo con la esperanza de que el stock se recupere. Pero el hecho triste es que el dinero que ha perdido ya se ha perdido. Ya es un costo hundido ‘. ’ No se puede recuperar como devolver un producto a la tienda para obtener un reembolso. Su $ 750 se ha ido. Sus opciones son vender las acciones y conservar el $ 250 restante. O agárrate a él con la esperanza de que pueda volver a subir. Pero al hacer esto también corre el riesgo de perder el dinero restante. Como dijo Kenny Rogers una vez:

¿Por qué nos enamoramos?

La falacia del costo hundido se aplica a muchas áreas de la vida. Para un negocio, un trabajo, una carrera, un automóvil, una relación, un matrimonio, un proyecto, un plan, un hogar, una propiedad, un sueño. Y nos encontramos víctimas de la falacia del costo hundido más de lo que nos gustaría admitir. ¿Pero por qué? Hay varias razones. Aquí hay algunos:

1. Creemos que abandonar la inversión original es admitir el fracaso. No nos gusta creer o admitir que fallamos. Esto es lamentable, porque el fracaso es solo parte de la vida. Todos fallamos regularmente. El fracaso es uno de nuestros mejores maestros. Aprendemos del fracaso mucho mejor de lo que aprendemos del éxito. Entonces, cuando se siente tentado a caer en la falacia del costo hundido debido a la renuencia a admitir la derrota o el fracaso —, supéralo. Solo admite que fallaste y sigue adelante. Es más razonamiento sólido. Y está perfectamente bien fallar. Realmente lo es.
2. Mantenemos el rumbo cuando debemos abandonarlo porque queremos justificar nuestra decisión anterior. Si compramos una determinada acción, compramos un determinado producto o formulamos un determinado plan —, sentimos propiedad. Y luego nos sentimos incómodos admitiendo que tomamos la decisión equivocada. Mantenerse con nuestra decisión anterior nos justifica a nosotros mismos que fue la decisión correcta. Incluso cuando no lo era.
3. Nos engañamos pensando que el futuro será diferente al pasado. Incluso si no tenemos evidencia de eso. Si ha perdido en la ruleta 10 veces seguidas, no hay absolutamente ninguna razón para creer o esperar que el próximo giro de la rueda sea favorable. Las probabilidades son las mismas que las otras veces. Necesitamos entender y aceptar que lo son.
4. Nos centramos en el costo hundido más que en el beneficio futuro. Nos detenemos en lo que pagamos por algo más que en su utilidad actual y futura. Creemos que aferrarse a algo que ya no funciona es mejor que simplemente admitir honestamente que ya no funciona. A veces simplemente no aceptaremos que algo ya no funcione como lo hizo una vez. Nos centramos en el pasado más que en el futuro.

Cómo evitar la falacia del costo hundido

Entonces, ¿qué debemos hacer a la luz de nuestra tendencia a tirar dinero bueno después del malo? ¿O permanecer en un barco que se hunde hasta que se cae? ¿Cómo debemos responder cuando la falacia del costo hundido nos llama a seguir ciegamente? Aquí hay algunas sugerencias.

• Date cuenta de que el costo pasado no se puede recuperar. El dinero, el tiempo y la energía ya se gastan. No se pueden recuperar una vez que lo están.
• Reconozca que invertir en el pasado no nos obliga a continuar invirtiendo en el futuro. Simplemente podemos detenernos donde estamos, evaluar y cambiar de dirección. Como dijo una vez el humorista estadounidense Will Rogers, ‘ Si te encuentras en un hoyo, deja de cavar. ’
• Pregúntese si haría la misma compra o haría la misma inversión hoy — independientemente de lo que hizo ayer.
• Considere el valor potencial futuro de lo que está considerando en lugar del costo pasado.
• Date cuenta de que al continuar en la dirección en la que vas actualmente, pierdes una nueva dirección potencialmente mejor.
• Comprenda que a veces el mejor movimiento que puede hacer es dejar de fumar. Supera el estigma asociado con dejar de fumar. Renunciar es una respuesta sensata cuando el objetivo que perseguía ya no está al alcance, o el objetivo ya no entregará lo que prometió una vez.
• Aprenda del error que cometió en su decisión original sin ser rehén de ella.
• Aprenda cuándo sostenerlos y cuándo doblarlos.
• Intente recordar un momento en el pasado en el que decidió no perseguir lo que ya no era prometedor y los beneficios que se le acumularon como resultado.
• Recuerde que aunque no puede recuperar lo que ya ha gastado, puede optar por no gastar más en lo que ya no le da un retorno.

Estamos rodeados por la llamada de sirena de la falacia del costo hundido. Aprende a reconocerlo por lo que es. Y aprenda a no convertirse en una de sus víctimas más.